To grozi każdej osobie. Inteligencja przed tym nie uchroni
Naukowiec wyjaśnia, że iloraz inteligencji nie ma znaczenia w podatności na techniki manipulacji. W gruncie rzeczy niemal na każdego coś w końcu zadziała.
Wcześniej pisaliśmy już o tym, że wampiry energetyczne są świetnymi manipulantami, których ciężko rozpoznać, w związku z czym trudno ich pokonać. Z kolei teraz prof. Dariusz Doliński z Uniwersytetu SWPS we Wrocławiu, przekonuje w rozmowie z PAP, że każdego można zmanipulować, a iloraz inteligencji nie ma tu żadnego znaczenia!
Serwis Nauka w Polsce podzielił się ciekawą wypowiedzią jednego z bardzo cenionych psychologów społecznych. Wszystko sprowadza się do tego, czy każdego można zmanipulować, a potrzebna jest co najwyżej odpowiednio dobrana metoda?
Metody manipulacji i ich skuteczność
W pewnym sensie jest to niepokojący przekaz, lecz nawet prof. Dariusz Doliński poinformował, że wiedza ekspercka w temacie, najwyżej pozwoli spostrzec, iż ulegliśmy jakieś manipulacji, ale nie zagwarantuje, że całkowicie się przed nią uchronimy.
Co ciekawe, uczony dzieli się faktem, że niektóre ze znanych technik wpływu społecznego skupiają się na tym, żeby odwoływać się do ludzkiej potrzeby posiadania wysokiej samooceny. Można na przykład zasugerować, że sprzedawany przez nas produkt zostanie kupiony tylko przez kogoś, kto potrafi zrozumieć jego zalety.
Innymi słowy, nikt jeszcze nie kupił, bo potencjalnym nabywcom brakowało inteligencji, wiedzy o licznych zaletach produktu… No, ale tak bystrych ludzi jak wy, chyba nie trzeba przekonywać, bo potraficie docenić ten wyrafinowany towar! Ile sztuk bierzecie?
Najgorsze jest to, że prof. Dariusz Doliński powiedział wprost, iż osoby o wyższym ilorazie inteligencji z reguły nie będą mniej podatne na manipulacje, one tylko będą przekonane o tym, że są mniej podatne na manipulacje.
Oczywiście nie ma jednej złotej techniki wpływu społecznego, która działa na wszystkich. Temat sprowadza się do tego, że różne sytuacje wymagają różnych metod, a w dodatku na każdego człowieka lepiej działa coś innego.
Czasem wystarczy naprawdę prosty zabieg, żeby zwiększyć szanse na udaną manipulację. Przykład? Jeżeli o coś prosimy, możemy dodać wzmiankę o tym, że nasz rozmówca zrobi to, co uzna za stosowane. Podkreśliliśmy, iż decyzja zależy wyłącznie od niego, więc powinien mieć mniejsze opory przed ewentualną zgodą.
Dziękujemy za przeczytanie artykułu do końca! Po więcej informacji zachęcamy do odwiedzenia naszego Facebooka , Twittera, TikToka i Instagrama. Żeby posłuchać, co teraz gramy, kliknij w poniższy baner!
